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  • 婚禮策劃

    至愛婚禮策劃!
    義烏婚禮策劃|義烏婚慶公司哪家便宜|金華市婚慶公司電話|義烏婚慶公司價格|義烏性價比高的婚慶公司|義烏至愛婚禮策劃始于2002年,定位于高端婚禮市場。從2007年起,逐漸形成了自己的獨創風格。大氣唯美的特點能夠讓客人立刻辨別出源自于至愛的作品。至愛婚禮策劃的宴會設計師總是能夠從生活中發現美,并從新人的愛情中汲取創意和靈感。正如至愛婚禮會館創始人樓園園所說:“創意才是這個行業的核心競爭力?!敝翋鄣拿恳粓龌槎Y都會用頭腦風暴的方式來激發至愛團隊的創意。當婚禮不在只是儀式,愛情能賦予它獨有的靈魂;“至愛人堅信婚禮不是簡單的聚會,而是對愛情的真實詮釋?!绷x烏至愛婚禮策劃憑借自己的優勢在主題婚禮、創意婚禮、婚宴設計等方面大力發展,已經成為義烏婚慶婚禮策劃領導品牌。義烏至愛婚禮公司作為義烏市婚慶產業發展促進會婚慶分會常務副會長單位也是體現了公司在婚慶行業中的認可度。
    義烏至愛婚慶公司主要業務有:婚慶、慶典、演藝、會議布置、禮儀、拱門、空飄氣球、舞臺、燈光、音響出租等服務,本公司是一家集禮儀、組織、策劃、文化藝術活動交流;設計、制作、代理、發布國內各類廣告;展覽展示服務;音響、燈光、舞臺設施租賃;攝影、攝像服務;企業形象策劃;慶典禮儀服務等。
    浙江省義烏市至愛文化傳播有限公司
    地址:義烏市稠城迎恩門15號二樓(繡湖公園東方眼鏡樓上)
    電話:0579-85251510
    QQ:1203567651
    網址:www.4boatinginfo.com
    聯系人:樓園園
    手機:17815530913
    今天是:2022-4-1 5:52:18,星期五
    ,一天過的可真快!今天過的好嗎?。
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    【婚慶高效談單技巧】


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    ascii-font-family:simsun; mso-hansi-font-family:simsun;mso-bidi-font-family:宋體;mso-font-kerning:0pt">心動不如手動,手動不如馬上定單。刺激新人早點下訂單??梢哉箙^里面搞,一般活動組委會有抽獎,也可以在公司自己開展這類活動。
    會談的時間不要超過20-30分鐘的時間。
    (四)、如果是兩個新人中的一位過來,此類客戶占到10%,可采用采用上述第二種方法。
    另外,根據舉行婚禮的時間和是否預訂酒店,還可采用不同的方法:
    一、婚禮時間定好,但是還有半年甚至一年以上,此類客戶占到50%;
    這類客戶主要以來咨詢為主,他們目的在搜集和了解婚慶公司,不著急進行選擇。通過報紙、雜志、網絡、婚禮現場、展會來搜集資料和信息,再進行綜合比較。他們非常重視婚禮,有充足的時間思考問題,貨比三家之后再鄭重選擇。他們比較比較內行,所以對業務員來說,他們比較難對付。
    業務接單員要做的有以下幾點:
    1
    、不要急于下單;
    2
    、不要隨意報價;
    3
    、注重溝通,表現在網絡溝通、預約溝通,到附近的茶館或咖啡館;
    4
    、邀請他來觀摩婚禮;
    5
    、選擇金牌司儀,或者化妝師給新人直接在酒店或公司進行試探式的了解或溝通。
    6
    、初次溝通的時候不要談價格。如果司儀滿意,婚禮現場也看過了,最后再談價格。
    一場好的婚禮主要在司儀,所以要提前了解客人對于司儀的要求,提供新人最希望的信息,如果新人提供不出來,那就對新人進行消費的引導,因為他們往往對婚禮沒有太多的概念。根據我們對新人預定的酒店,事先進行觀察和了解。準備一些與新人相吻合的場景的設計和方案,有選擇性的準備。
    (二)結婚日期定好,但是還未預訂酒店,此類客戶占到20%;
    這種結婚人群往往是對酒店不熟悉,或者沒有時間,找不到合適的酒店。他們以為婚慶公司和酒店有來往,能夠幫他們找到合適的酒店,還能夠享受到一些優惠,只有婚慶公司幫他們把酒店選擇好了,他們再請婚慶公司來做婚慶業務,所以這時候,婚慶公司本身就要有自己的酒店等方面的長期合作伙伴。如果沒有,可以通過網絡去尋找,或委托其他的婚慶公司或者專門婚禮一條龍的酒店預訂來聯系。尋找酒店的時間最好不要超過一周。當找到酒店之后,必須要有客人手寫的意向書或者意向費用,才可告知酒店信息,再陪他們去酒店看。不滿意的話,就繼續尋找,直到他們滿意為止。這種客人服務的費用,要比市場高出或低于10%。
    (三)酒店已經訂好,結婚時間都確定,時間在一個月到三個月時間內,此類客戶占到20%;
    這類人群是重點洽談客戶。他們到了這一步,成功率已經50%了,另外20%來自于優惠價格。這就需要業務洽談員充分了解他們對婚慶的選擇,他們曾經去過哪些婚慶公司,了解他們對婚禮的概念和要求,對價格的要求。如果他們不愿意說,我們可以推出我們的一般在服務當中的60-70%的項目,如40個服務項目一共15000元,我可能主要給他談8000塊的東西,其他6000塊我以后再講。我們消費的層次,是逐層遞進的消費方式。讓新人有兩到四次的消費程序。這個消費層次是這樣來分:第一次,占整個婚禮消費的50-60%;第二次,在與司儀的溝通當中,增加20%;第三次,到婚禮現場,增加和補充項目,占到15%??腿嗽谙M當中,要抓住客戶的心態,把客人穩定下來。
    (四)兩個時間都沒有定,占10%,采用和只有新人父母一樣的方法。

     


    至愛婚禮  婚禮策劃  活動策劃 商務活動

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    會談的時間不要超過20-30分鐘的時間。
    (四)、如果是兩個新人中的一位過來,此類客戶占到10%,可采用采用上述第二種方法。
    另外,根據舉行婚禮的時間和是否預訂酒店,還可采用不同的方法:
    一、婚禮時間定好,但是還有半年甚至一年以上,此類客戶占到50%;
    這類客戶主要以來咨詢為主,他們目的在搜集和了解婚慶公司,不著急進行選擇。通過報紙、雜志、網絡、婚禮現場、展會來搜集資料和信息,再進行綜合比較。他們非常重視婚禮,有充足的時間思考問題,貨比三家之后再鄭重選擇。他們比較比較內行,所以對業務員來說,他們比較難對付。
    業務接單員要做的有以下幾點:
    1
    、不要急于下單;
    2
    、不要隨意報價;
    3
    、注重溝通,表現在網絡溝通、預約溝通,到附近的茶館或咖啡館;
    4
    、邀請他來觀摩婚禮;
    5
    、選擇金牌司儀,或者化妝師給新人直接在酒店或公司進行試探式的了解或溝通。
    6
    、初次溝通的時候不要談價格。如果司儀滿意,婚禮現場也看過了,最后再談價格。
    一場好的婚禮主要在司儀,所以要提前了解客人對于司儀的要求,提供新人最希望的信息,如果新人提供不出來,那就對新人進行消費的引導,因為他們往往對婚禮沒有太多的概念。根據我們對新人預定的酒店,事先進行觀察和了解。準備一些與新人相吻合的場景的設計和方案,有選擇性的準備。
    (二)結婚日期定好,但是還未預訂酒店,此類客戶占到20%;
    這種結婚人群往往是對酒店不熟悉,或者沒有時間,找不到合適的酒店。他們以為婚慶公司和酒店有來往,能夠幫他們找到合適的酒店,還能夠享受到一些優惠,只有婚慶公司幫他們把酒店選擇好了,他們再請婚慶公司來做婚慶業務,所以這時候,婚慶公司本身就要有自己的酒店等方面的長期合作伙伴。如果沒有,可以通過網絡去尋找,或委托其他的婚慶公司或者專門婚禮一條龍的酒店預訂來聯系。尋找酒店的時間最好不要超過一周。當找到酒店之后,必須要有客人手寫的意向書或者意向費用,才可告知酒店信息,再陪他們去酒店看。不滿意的話,就繼續尋找,直到他們滿意為止。這種客人服務的費用,要比市場高出或低于10%。
    (三)酒店已經訂好,結婚時間都確定,時間在一個月到三個月時間內,此類客戶占到20%;
    這類人群是重點洽談客戶。他們到了這一步,成功率已經50%了,另外20%來自于優惠價格。這就需要業務洽談員充分了解他們對婚慶的選擇,他們曾經去過哪些婚慶公司,了解他們對婚禮的概念和要求,對價格的要求。如果他們不愿意說,我們可以推出我們的一般在服務當中的60-70%的項目,如40個服務項目一共15000元,我可能主要給他談8000塊的東西,其他6000塊我以后再講。我們消費的層次,是逐層遞進的消費方式。讓新人有兩到四次的消費程序。這個消費層次是這樣來分:第一次,占整個婚禮消費的50-60%;第二次,在與司儀的溝通當中,增加20%;第三次,到婚禮現場,增加和補充項目,占到15%??腿嗽谙M當中,要抓住客戶的心態,把客人穩定下來。
    (四)兩個時間都沒有定,占10%,采用和只有新人父母一樣的方法。

     


    至愛婚禮  婚禮策劃  活動策劃 商務活動

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    要做到高效率的接單,談判藝術、洽談技巧就顯得尤為重要。

    洽談接待本質上是一種溝通,是洽談者與客戶的雙向交流,通過開場切入、引發興趣、產品說明、異議處理等流程,最終雙方達成一致。

    在這其中,雙方都在重復一個動作,那就是對話。洽談員在與顧客的談話中,說話要有技巧,溝通要有藝術;良好的口才可能助你事業成功,良性的溝通可以改變你的人生。良好的交談技巧,是一名業務員成就事業的重要環節。我們先談一些客戶洽談的基本技巧。
        
    技巧交談 避開禁忌
        
    認真傾聽 把握新人
        
    巧妙提問 引導新人
        
    漂亮開場 吸引新人
        
    有效交談 抓住情感
    1
    .恰當的語言技術,語言的感染藝術的感染力
    2
    .恰當運用肢體語言
    3
    .得體的舉止行為
    4
    .誠實守信的行動
    5
    .認真聆聽客戶的需求
    6
    .分析客戶表情變化,判斷能否成交
    7
    .通過分析客戶肢體動作判斷能否成交
    8
    .通過分析客戶語言反應判斷能否成功
    9
    .及時要求客戶成交簽單
    10
    .適時鼓勵客戶接受成交
        
    婚禮業務員的洽談是婚慶服務里的重要一環。如今針對不同的新人、不同場合,采取的方法和策略都不同。針對不同的目標的新人,采取不同的針對服務,是我們婚慶公司業務洽談員必須掌握的談判本領。

    展會期間的洽談技巧
    展會期間的洽談技巧又可分成一下幾類:
    (
    )、父母代表子女來咨詢和洽談婚禮,新人沒來,此類客戶占展會總客戶的5%
    1
    .給他一張名片和服務資料,介紹婚禮的服務項目和特色和類型;
    2
    .介紹本婚慶公司的特色和簡單介紹;
    3
    .了解對方對婚禮的要求和數據。填寫婚禮的簡報。包括結婚的時間、地點、特色和要求。
    4
    .了解新人的職業和收入(身份)情況,聯系方式包括電話、QQ、郵箱和手機。
    5
    .了解他們的預算和開支。
    下面看一下婚禮簡報的內容

    婚禮簡報

    婚禮日_____________新娘____________新郎____________聯系電話____________
    預定場所____________宴會廳____________F期望場所____________
    來賓人數____________宴會類型:圓桌____________長桌____________分餐____________自助餐____________

    期望與構想____________
    職業/專業.新娘____________職業/專業.新郎____________
    興趣愛好____________
    愛的故事.相識____________
    求婚形式____________
    訂婚形式____________
    喜愛的藝術&娛樂.電影____________/CD ____________電視節目____________
    約會場所 ____________其他形式____________
    一生值得回憶的事 ____________
    關愛的人____________關于他們____________
    證婚人證婚____________主婚人____________
    初步構想.主題____________表現手法 ____________
    其他____________
    新人表演____________專業演出____________來賓表演____________互動____________
    主色調____________輔色調____________表現元素____________
    驚喜.新人之間____________新人對父母或來賓____________
    初期預算.范圍____________最終預算____________其他

     

        在五分鐘之內完成。因為,展會期間人多,我們的婚慶服務要有選擇性,和目標有效性,把時間花在要選擇精致的能接單的客人上。

        (二)、父母跟兒子或者女兒,即兩位新人當中有一位與父母一起來的。此類客戶占展會總客戶量的10%。

        除了剛才的五個方面以外。還要注意和新人多溝通,了解他對婚禮的要求和感受??梢酝ㄟ^具體的案例、錄像帶、圖片等,一邊可以進行試探性、誘導性和選擇性提問。在對新人試探和了解中,做好跟蹤服務,下次聯系的時間距離展會不能超過一個禮拜。談好后建立新人的檔案,一人一袋,有專人跟蹤,專人保管


        
    探索式提問:門市為了了解客戶的態度,確認他的需要而進行的提問,可以向顧客提出問題。如:您的看法是……?您是怎么想的?您認為我們的方案怎么樣?這時候的門市需要的不是滔滔不絕,而是大膽的鼓勵和等待,讓客戶大膽告訴你他的想法。注意不要隨意插嘴,始終保持微笑??蛻魧μ剿魇降奶釂柗绞绞欠浅酚诮邮艿?,他們一般都能認真思考你的問題,告訴一些有價值的信息,甚至客戶還會提出一些建設性的建議。

        :旨在引導客戶回答最終達到門市人員預期的目的,爭取客戶的同意,在這種提問的方式下,門市一般會主動提出一些問題,將客戶引導所需要結束的問題上,并借客戶的回答完成交易的人任務。
    如:你覺得我們的婚禮策劃怎么樣?
    嗯,挺不錯的,感覺很溫馨,新娘也看起來很漂亮。
    這可是我們專門量身訂制的,聘請知名的婚禮策劃師專門訂制的,攝影、攝像、跟妝、婚宴布置整個一整套才3888,不算貴吧?
    這樣的價位倒是比較適中。
    我覺得你是個很爽快的人,我告訴你,幸運的是,最近正巧我們在做活動,活動期間我們更有特惠8.5折優惠,這么好的機會,你應該要好好把握哦!
    哦,這樣哦,那就……
    以上僅僅是簡單的距離,類似這樣的交談很容易成功的。
    選擇式提問:這種提問方法是指在提問的問題中,已經包含兩個或兩個以上的選擇,我們暫且叫做二擇一法多擇一法,對方需從你的這些選項中選出一個作為答復,在推銷面談時,為了提醒,督促客戶購買,最好采用這種方式提問,他往往能增加銷售量。
    以上三種方法是銷售中經常遇到的技巧和方法,這里需要注意的是:
    1
    .你的問題的設定必須要引致你的目的,如果你的問題與你的目的風馬牛不相及不但沒有用處,還會讓客戶覺得你不可信;
    2
    .問題選擇要恰當,讓客戶愿意回答,并容易回答,要從簡單的大家都感興趣的問題問起;
    3
    .詢問要投其所好,因人而異地選擇問話的方式。

    (三)兩位新人一起來的,或者全家一起來的。此類客戶占展會客戶的75%。
    在原有第一和第二種了解的基礎上,主要是給新人采取策劃方案的流程和溝通。要了解他們二人的愛的故事,挖掘他們兩人情感最難忘、生動、感人,最能打動他們二人內心的東西。在新人在最有感染力的時候,下單?;槎Y當中的案例,個性的圖片得到顧客的認可,最后報價。在報價當中,留出10-20%的空間。贈送一些服務項目以外的東西來替代。當新人在下單中猶豫不決的時候,業務員可以采?。?/span>
    一、誘導式,如今天是展會第三天或者最后一天了,錯過了這兩天展會沒有這個優惠了……
    第二,激勵式,如果今天下單的話,還可以贈送消費的10-20%,不加錢換套餐。
    第三,刺激獎勵式,今天如果付的訂金超過20% ,可以得到雙重獎金的回報。
    A
    .立減300-500抵用券
    B
    .訂單中婚禮現場100%的回報比例,200-1000的獎品不等,抵扣獎。
    2019-10-8 9:31:55

    服務點評

    • 之前就是看中他們的婚禮布置效果才會選擇至愛婚慶,結果當天果然出來的效果令我很滿意。還有婚禮司儀絕對是絕佳的司儀,現場超有把控力!所有的親戚都夸贊這次婚慶公司找的好。這次婚禮策劃的非常好,每個在場的工作人員都很盡責很專業,讓我婚禮當天很放心。所以向大家推薦至愛婚禮策劃??!

    • 一進他們的婚禮策劃店就很舒服,婚禮策劃師也很專業。根據我的預算為我做了比較合適的策劃,這點我很滿意,感覺他家的東西做得很精致,細節做的很好,這些優點讓我當時就訂下了這家。

    • 他們個性婚禮策劃實在讓我們全家難忘;專業的服務,負責認真的團隊;攝像技術一流,婚禮主持也是特別有創意靈動;總之實在是讓我們大開眼見,至愛太讓我們感到了!謝謝你們!

    • 對比了很多家婚禮策劃公司,個人還是比較喜歡這家的風格的,很符合年輕人口味,創新、個性,同時也迎合了老年人的思路,就是紅,特喜歡他們家的紅珊瑚系列,顏色為很正,相當喜慶,真的很不錯。

    • 訂了這家婚慶公司的婚禮策劃方案,婚典策劃館的工作人員那熱情深深感染著我,解說著各種婚禮策劃方案,真正做到了為客戶著想,非常贊!

    • 死黨的婚禮就是至愛婚禮給策劃的,后來就想我極力推薦至愛婚禮策劃。臨近婚禮的時候,我跑了很多家婚禮策劃,綜合起來,還是至愛不錯。符合我的喜好風格,性價比很高?;厝ジ依锶松塘恳幌?,便定這家啦!

    • 至愛婚慶的店里裝修真的很有特色,客服服務也很不錯的,推薦的婚禮套餐性價比也很高,第一次到新店里來感覺真的很不錯~~有機會可以多過來看看~~

    • 這家婚慶公司真是物有所值??!整體氣氛弄的非常好,超喜歡我們的司儀,聲音磁性十足啊,不分男女,電到者甚多,壓過整層樓的其他辦婚禮的,讓別人羨慕嫉妒恨,哈哈哈

    • 至愛負責策劃的老師很敬業,我們有的要求什么的基本都能做到,還一遍遍配合修改方案;婚禮化妝師,很早就到了開始化妝了,妝容還不錯,挺清新的;婚禮攝像師也一直跑上跑下的拍照片,很是勤勞;婚禮司儀那很有磁性的聲音不錯不錯,小游戲也挺多能把氣氛炒熱了??偟脕碚f至愛是不錯的一家婚慶,酒店布置的也不錯,顏色大家看了都說好看。

    • 至愛婚禮策劃的客服非常熱情,認真負責,店里環境明亮整潔,給人非常舒服的感覺,而且他家做婚禮策劃非常專業哦,又有新意,是非常不錯的選擇呢~

    • 義烏至愛婚禮公司是義烏市婚慶產業發展促進會,婚慶分會常務副會長單位。


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